[경영학] [국제마케팅]진로의 Japan 주류업계 성공戰略
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작성일 23-01-24 01:42
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그룹산하 진로연구소에 해결해야할문제가 떨어졌다. 새로 개발된 일본용 진로소주도 희석식이지만 맛은 딴판이다.
1.성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
국제마케팅
[국제마케팅]진로의 Japan 주류업계 성공戰略
4) 유통전략(戰略)
4) 운과 기회 이용
[경영학] [국제마케팅]진로의 Japan 주류업계 성공戰略
3. 두터운 신용관계 구축
순서
1) (주) 진로 연혁
◎ 眞露 소주의 일본 진출
2. 성 과
1) 제품전략(戰略)
2) TARGET
1. SWOT 分析
2. STP 分析
1) 文化(문화)적 environment
3) POSITIONING
설명
3) 촉진전략(戰略)
◎ 眞露 재팬의 marketing 分析
다.
1. 현재와 展望
3. 진로재팬의 나아갈 길
1. 회사소개
3. 시장environment 分析
◎ 眞露의 현재와 展望
2. 진로의 매각 배경
1) 위기 극복
◎ 眞露의 국제 경영
2. 일본진출 배경
3) 고 가격 전략(戰略)
1. 성공요인
한국에서는 소주를 그냥 마시거나 `오이소주` 또는 `레몬소주`라는 이름으로 오이나 레몬을 소주에 넣어 마신다. 그리고 그것과 差別(차별) 화 되는 독특한 맛을 찾았다. 전혀 다른 제품이었다.
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2) 경제적 environment
2) 진로재팬 연혁
2. 권한 위임과 현지화 전략(戰略)
3. 진로의 시장 진출 전략(戰略) (4P)
5) 성공적인 유통진입과 두터운 신용관계 구축
1) SEGMENTATION
레포트 > 사회과학계열
2) 가격전략(戰略)
마침내 새로운 `JINRO` 소주가 탄생했다.
2) 소비자 기호의 수용과 혁신성
[국제마케팅]진로의 일본 주류업계 성공전략
◎ 眞露재팬의 성공요인과 성과
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략(戰略) 추진이었다. 왜 이렇게 안 팔리는가. `국내용 소주를 디자인도 바꾸지 않은 채 그대로 일본시장에 내놓은 때문`이란 分析이 나왔다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 反應(반응)은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 한국의 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 맛을 좌우하는 첨가물의 component과 함량비를 각기 달리해 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. 원점부터의 제품연구에 들어다. 일본 애주가들이 소주를 마시는 습성이 한국과 다르다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 서울 본사에서 대책회의가 열렸다. 당시 실무자였던 진로연구소 김만근 소장의 말. `일본소주의 정밀한 component分析`부터 처음 했다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 전문가들의 관능테스트 외에 일본 소비자를 대상으로 한 직접테스트도 여러 order (차례) 했다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 제조와 테스트를 되풀이하면서 첨가물과 component배합에 대한 수정이 계속됐다. 이런 취향에 맞추어 당도를 한국산 소주의 10% 정도로 낮추고 향도 조정했다. 적을 아는 것이 승리의 첫 단계. 일본 시장에서 점유율이 높은 제품을 모아 국내로 가져왔다. 비상이 걸렸다.
