[국내기업 마케팅example(사례) ] 제품차별화 마케팅-해태음료
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작성일 22-12-21 09:22
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제품差別화에 따른 marketing 기법과 事例(사례)
임동수 / 해태음료 marketing 전술팀장
`95년 출시된 갈아만든 홍사과가 `95년 한해 약 380만 케이스(약 430억), `96년도에는 360만 케이스를 판매하게 되었다. 홍사과가 라이프사이클이 최절정기에 이르러 줄어드는 상황에서 홍사과를 대체할 수 있고, 이미 선점한 시장을 유지하기 위한 상품을 개발할 필요성(必要性)을 갖게 되었다.
2)소비자가 원하는 음료의 TYPE
경제성장과 국민소득 증대에 따라 건강에 대한 관심이 고조되고 있는 상황에서 UR협상 타결 및 시장개방에 따른 국민적 감정이 `신토불이` 바람으로 이어져 전통 음료의 성장이 높아지고 있따 또 소비자들은 기존 순수 타입의 식상함에서 벗어나 패션적, 놀이 文化적 성향이 가미된 새로운 음료를 요구하고 있었다. 따라서 건강음료와 청량감이 뛰어난 복합음료가 가장 넓은 시장을 구축할 수 있다는 conclusion 을 얻었다.
` 표2 `
종류별 음료시장의 규모는 `표2`와 같고, 그 중 건강음료의 연령별 음용도는 40대 20.8%, 50대 21.8%로 가장 많은 부분을 차지하고 있으며, 탄산음료는 10대(30.8%), 20대(28.6%)층의 음용율이 가장 높았다. 따라서 제품기획 포인트로 비교우위 상품이면서, 전통과 관련된 우리의 것으로 고유의 가공 기술을 활용한 것이어야 한다는 것과 미래 지향적이고 부가가치가 높은 새로운 소재의 원료를 선정해야 한다라고 정했다. 즉 `배`를 갈아만든 타입으로 개발하자라는 目標(목표) 아래 석세포(Stone Cell)의 거친맛을 부드럽게 가공하여 배 천연의 맛과 생과의 씹어먹는 느낌을 강조하기…(To be continued )
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레포트/경영경제
다.
environment分析(분석)
` 표1 `
1)소비자 성향 分析(분석)
모집단은 전국 6대도시 및 중소 22개 도시 거주자 만 13~59세 남, 녀 6천명을 대상으로 설문지 조사법(최근 일주일간 음용경험이 있는 제품조사)으로 1개월간(`95년 5월) 조사했다.
즉 주스이면서도 천연의 맛을 느낄 수 있고, 갈증 해소기능이 강한 복합음료를 선호하고 있었다.
