오리온 초코파이 성공사례(instance)
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작성일 22-12-12 20:21
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기존 도쿄와 베이징에만 있던 해외사무소를 상하이, 모스크바, 호치민 등에 새로 설립하는 한편, 中國 하북성 의 랑방 경제 기술개발구 에 현지 초코파이 생산공장을 세우기로 한 것이다.
동양제과는 더욱 근본적인 초코파이 글로벌 라이제이션 에 천착하기 처음 한다.패키지도 내수용과 같은 BLUE계통에서 RED 계통으로 MAINCOLOR를 변경해 단일 디자인을 도입 했다.
*해외 플랜트
또한 수출코스트를 낮추어 가격경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편, 물류의 단일체제를 구축함으로써 초코파이의 글로벌화 strategy을 단계적으로 추진해 나가기 처음 했다. 이와 함께 제품도 12개입1종에서 6개입 및10개입 으 로 2종을 추가해 각국의 요구에 부응하는 다양화정책을 펴나갔다. `주력시장 과 주력 제품에의 집중화`라고 말할 수 있는 이 정책은 국내1위의 경쟁력을 갖고 있는 초코파이를 strategy상품으로 선정하고,본격적인 초코파이 수출 강화에 들어 가게 했다.
또한 현지文化(culture) 에 대한 이해가 시장개척에 절대적 이다
는 방침에 따라 `文化(culture) 감수성 교육`이라는 자체개발 교…(To be continued )
다. 이에 따라 러시아, 대만, 中國을 주력시장으로 각종 시식회, 판촉행사, 광고 등의 marketing strategy을 강화해 나가기 처음 했다.
동양제과는 이러한 기본 글로벌 라이제이션 strategy과 함께 초코파이 의 인지도 제고를 위한 광고판촉 또한 계속해서 강화해 나갔다.
이러한 동양제과의 노력은“오리온 초코파이”의 해외시장 점유율을 60%이상으로 끌어올렸고,수출비60%(1,400불)를 차지하며 점차 주력화되어 갔다. 94년 12월 모스크바TV에 초코파이 광고를 처음 한데 이어 95년 3월에는 북경 천안문 광장에 초코파이 대형입간판을 설치하는 한편, 모스크바, 베트남, 미얀마 등지에서 초코파이 시식회를 개최하는 등 초코파이 인지도를 높이는 데 주력한 것이다.
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레포트/경영경제
*초코파이 의 탄생
*해외 진출 배경
*해외 marketing strategy
*中國 시장 strategy
*초코파이 의 미래
*해외 marketing strategy
동양제과는 `94년 수출 Focus정책을 펼쳐나간다. 또한 표기도 기존 영어와 아랍어에서 中國어, 러시아어를 추가로 제작 표기 하기 처음 했다.
